本土外资“伟哥”大战 谁将成为药店主力?

来源: 中国新闻网 | 2015-07-07 15:55:44 | 作者:实习编辑

  □ 吴尚荣  配图/张妙婷  2014年之前,国外专利药“伟哥”一统江湖。随着万艾可专利到期,国内仿制药开始冲击这个高成长的品类,自去年年末广药白云山推出金戈

  □ 吴尚荣  配图/张妙婷

  2014年之前,国外专利药“伟哥”一统江湖。随着万艾可专利到期,国内仿制药开始冲击这个高成长的品类,自去年年末广药白云山推出金戈,接下来还有一大批仿制药排队等候上市。

  价格无疑是国产产品抢占市场的一大利器,除此之外,不同企业的产品都在打造自身鲜明的特色,以求在市场占据一席之地。

  随着国产“伟哥”在终端布局的逐步成熟,药店将面临一个幸福的烦恼:选择哪些产品来构建ED品类体系?未来ED市场将形成国产与进口两大阵营,选择哪个阵营作为品类主力,药店面临两难选择。

 

  国产伟哥来势汹汹

  据了解,去年10月上市的白云山金戈在今年第一季度的销售额达到8000万元,这引起了业内的广泛关注。事实上,随着国产“伟哥”的陆续上市,进口“伟哥”一统江湖的格局即将发生改变,而药店终端处于变化的最前沿。

  以山东药品零售市场的燕喜堂为例,今年一季度ED用药销售增长了至少3倍。山东燕喜堂采购经理王振兴表示,国产伟哥有不小的功劳。据介绍,燕喜 堂目前销售的“伟哥”品牌主要有万艾可、希爱力、金戈等品牌。差别在于,ED用药过去在药店里以自然销售为主,但近期因为国产伟哥的上市,工商合力加强营 销工作,ED用药总体销售增长不少。

  北京德威治副总经理左志颖今年5月参加了上海的药交会,她正在考虑拓宽ED用药品类结构的问题。“这次参加上海药交会看到很多国产伟哥品牌,跟进口药相比,价格较低,我们希望引入一些到药店,针对不同价位需求的消费人群。”

  甘肃德生堂采购总监王春花也认为:“国产伟哥丰富了此品类的价格带,有利于提高整体ED类用药销售份额。”

  以白云山金戈为例,每片以50毫克/粒的计量单位,在不同市场采用不同包装规格和价格,分为一粒装、两粒装、三粒装、四粒装和十粒装的五种包装 规格。其中,十粒装的终端零售价平均为每粒34.5元。而今年一季度已经上市的万菲乐目前也有两个规格,分别是50毫克和100毫克。对药店而言,这些国 产ED药的出现,将给市场带来更多新的选择。

  常常被忽略的市场

  去年10月广药正式推出金戈,是引发药店终端重新关注ED用药市场的导火线。但事实上,ED用药与计生用品一样,在大部分零售药店的品类结构中都不属于销量高、利润贡献大的重要品类。这也是许多连锁药店对ED用药采取自然销售状态的原因。

  王振兴的经历颇有代表性,他2006年刚进入燕喜堂在一线销售的时候,工作了半年才碰到一个顾客来买万艾可。“因为‘伟哥’是特殊商品,具有隐 私性的特点,传统销售技巧并不适用这类产品的目标客户,所以大部分连锁的运营部门并不会强烈要求一线积极主推这类药品。”但他也指出,随着社会生活物质水 平提高,以及人们对性文化知识的放开,ED用药市场的潜力非常巨大。

  根据辉瑞的一项调查,中国30~60岁的男性中勃起功能障碍的患病率达到28%,这意味着壮阳药的潜在城市用户将达到6800万人。专家分析指 出,随着中国人口结构的逐渐老龄化,有这方面需求的男性继续增长的可能性相当大。在这背景下,万艾可专利期结束给国产仿制药提供了机遇。

  左志颖认为,药店里ED用药的目标人群可以细分为三大类,其一是只认进口品牌的顾客;其二是对市场已有品牌有一定认知度,但对品牌黏性较低,主 要依赖店员推荐引导的顾客;其三是对品牌黏性非常低,但对价格敏感度较高的顾客。过去由于市场只有万艾可一款产品,并不能兼顾所有客户群体的需求,使相当 一部分顾客成为了“潜水户”,或者转移到线上购买或者干脆购买假冒伪劣产品,而国产“伟哥”的上市,恰恰可以为药店弥补这一块市场空白。

  中外大战一触即发

  虽然国产“伟哥”的出现对整体ED用药市场的扩容是利好,但不能回避的问题是,当本土与外资品牌同时在药店上架,谁将成为药店销售的主力?

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